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2020年已过半,建材行业布局进入关键时期

有34人浏览 日期:2020-06-18放大字体  缩小字体

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 如果说2018年是“艰难”的一年,2019年是“痛苦”的一年,那么2020年将是“革命性”的一年。市场萧条,行业依然处于急剧变革中。毫无疑问,2020年将成为分水岭式的一年,全行业都将面对的不仅仅是结构的调整,模式的变化,以及重新洗牌,整装出发。

2020年对于家居建材行业而言,将成为家居建材行业新的发展元年。面对新的一年,我们既要对过往进行复盘总结,又要对未来进行规划解码。我们不担心明天的到来,我们只是要小心应对明天的变化。

以服务和设计为导向的企业将强势崛起

如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场,那么新的十年将被定义为:产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下,消费需求被进一步激活,对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。对产品要求更高,对设计要求更加自我,对服务要求更加符合消费者为中心,对体验的关注超过了对产品和价格的关注。在这个方面,传统家居建材企业的营销模式、销售流程、服务体系都将被重新架构。以自我为中心的销售模式设计将进入衰退的生命周期阶段。

零售市场将进一步萎缩

家居建材行业受宏观经济、消费多元化,电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升等方面的影响,零售市场将被进一步的瓦解,零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。面对这样的格局,家居建材类的企业要做的不仅仅是被动的萎缩终端,还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级,只有这样才能化被动为主动。

专卖店的销售模式将被重新定义

曾几何时,专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式,受到市场的影响,专卖店已经不是消费者主流选择渠道,专卖店的消费者已经呈现老龄化,更多的年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买,传统的销售终端将手迫于以上方面的影响,将出现闭店潮。以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动,将成为门店转型的突破口。

服务导向的商业模式将得到进一步发

“服务、服务、服务”作为家居建材行业当下最为重要的关键业务,虽然被很多企业所重视,但是,并没有产生根本性的价值。未来的市场需求下,哪家企业占据了服务的制高点,哪家企业就能够占据市场的制高点。设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。

裂变式营销将成为主导获客方式

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市场是残酷的、也是无情地,从行业的发展周期来看,家居建材行业已经进入了重要的拐点期,创新和变革已经成为必须,以不变应万变的商业模式,已经无法应对市场的需要,家居建材企业的商业模式将被重新审视和重新架构。未来,对设计、产品、服务重视的企业将在新一轮的竞争中获得一席之地,而那些仍然以渠道、促销、价格为核心竞争力的企业,将受到来自市场、消费者和行业发展的多重打击和影响。

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